Proces

Sprzedaję / Proces

Sprzedaj firmę świadomie – skutecznie, bezpiecznie i z maksymalnym zyskiem. 

Przeprowadzimy Cię przez cały proces sprzedaży – od wyceny po finalizację. Transparentnie, kompleksowo i z pełną dyskrecją. 

Umów się na bezpłatną konsultację
Trzy osoby siędzące przy stole i omawiające zapisy na kartce papieru

Ta usługa jest dla Ciebie, jeśli:

Chcesz sprzedać swoją firmę szybko i bez komplikacji.

 Nie tracisz czasu – znamy rynek, mamy doświadczenie i wiemy, jak znaleźć odpowiedniego nabywcę w najkrótszym możliwym czasie. 

Zależy Ci na maksymalnej wartości transakcji

Dzięki precyzyjnej wycenie, odpowiedniemu przygotowaniu i skutecznym negocjacjom zwiększamy atrakcyjność Twojej firmy dla kupujących. 

Nie chcesz odrywać się od codziennego zarządzania firmą

Prowadzimy cały proces sprzedaży od A do Z, Ty podejmujesz kluczowe decyzje – bez konieczności angażowania się w szczegóły transakcji. 

Zależy Ci na bezpieczeństwie, poufności i transparentności

Twoje plany pozostają w pełni poufne – działamy dyskretnie, a każdy etap procesu jest realizowany w ścisłej współpracy z Tobą. 

Szukasz profesjonalnego wsparcia na każdym kroku

 Nie musisz znać się na fuzjach i przejęciach – prowadzimy cały proces za Ciebie, dbając o Twoje interesy i eliminując ryzyko. 

5-etapowy proces sprzedaży firmy

Wykres prowadzenia procesu sprzedaży

proces sprzedaży

Sprzedaż firmy to proces, który wymaga doświadczenia, strategicznego podejścia i dostępu do odpowiednich nabywców. Przygotowaliśmy autorski, sprawdzony model sprzedaży w 5 krokach, dzięki któremu masz pewność, że transakcja przebiegnie skutecznie, bez ryzyka i na najlepszych warunkach. 

Każdy z tych etapów został opracowany na podstawie lat doświadczenia, aby zapewnić Ci maksymalne bezpieczeństwo, poufność i kontrolę nad całym procesem. 

Szczegółowo analizujemy sytuację finansową i potencjał Twojej firmy, by określić jej prawdziwą wartość. Dzięki precyzyjnej wycenie maksymalizujemy wartość transakcji i przyciągamy nabywców skłonnych zapłacić więcej.

Zakres:

  • przegląd sytuacji finansowej i rynkowej, 
  • identyfikacja mocnych stron i potencjalnych ryzyk, 
  • strategia podnoszenia wartości przed sprzedażą. 

Optymalizujemy Twoją firmę, aby spełniała oczekiwania nawet najbardziej wymagających nabywców. Eliminujemy ryzyko, zwiększając jej wartość i atrakcyjność na rynku. 

  • przygotowanie firmy pod kątem audytów kupujących, 
  • zabezpieczenie prawne i finansowe przed transakcją, 
  • tworzenie strategii sprzedaży dopasowanej do Twoich celów. 

Tworzymy kompleksowe i profesjonalne materiały, które w atrakcyjny sposób przedstawiają Twoją firmę potencjalnym nabywcom, zwiększając jej konkurencyjność. 

  • profesjonalne memorandum inwestycyjne, 
  • opracowanie szczegółowych raportów finansowych, 
  • prezentacja firmy w sposób zwiększający zainteresowanie. 

Docieramy do sprawdzonych i odpowiednich nabywców, a w negocjacjach dbamy o uzyskanie najlepszych warunków transakcji – zgodnych z Twoimi oczekiwaniami. 

  • selekcja nabywców spośród naszej sieci inwestorów, 
  • negocjowanie optymalnych warunków sprzedaży, 
  • pełna poufność i kontrola nad procesem. 

Zapewniamy kompleksowe wsparcie prawne i organizacyjne, dbając o to, aby każda formalność została dopięta na ostatni guzik, a transakcja przebiegła sprawnie i bez problemów. 

  • przygotowanie i uzgodnienie finalnych dokumentów, 
  • obsługa prawna, finansowa i administracyjna, 
  • przekazanie firmy nowemu właścicielowi w sposób płynny i bezpieczny. 

Co zyskujesz powierzając nam cały proces sprzedaży swojej firmy?

Docieramy do właściwych nabywców, dzięki czemu nie czekasz miesiącami na odpowiednią ofertę. 

Prowadzimy negocjacje w Twoim imieniu, abyś uzyskał najlepszą możliwą cenę i warunki sprzedaży. 

Zapewniamy kompleksową obsługę prawną i organizacyjną, aby każda formalność została dopięta na ostatni guzik. 

Masz wsparcie eksperta, który czuwa nad całym procesem i dba o Twoje interesy. 

Zamów bezpłatną konsultację
Dwóch mężczyzn patrzących na kartkę papieru

Elastyczny model współpracy

Rozumiemy, że sprzedaż firmy to strategiczna decyzja, dlatego nasz model współpracy jest elastyczny i dostosowany do Twoich potrzeb. Nie zobowiązujemy Cię do długoterminowej umowy – możesz zakończyć proces w dowolnym momencie, bez konsekwencji finansowych. 

Indywidualne podejście do kosztów i czasu trwania. 

Czas trwania procesu oraz jego koszty ustalamy indywidualnie, biorąc pod uwagę skalę, specyfikę i złożoność danej transakcji. 

Success fee – Od 5% wartości transakcji – płacisz za efekt, nie za obietnice. 

Minimalne opłaty miesięczne – dopasowane do zakresu wsparcia. 

Brak kar za wyjście z procesu – pełna elastyczność na każdym etapie. 

Możliwość przerwania współpracy w dowolnym momencie – masz pełną kontrolę nad decyzjami. 

Chcesz poznać dokładne koszty?

Wstępny kosztorys możemy określić już na bezpłatnej konsultacji – dopasujemy model współpracy do Twojej sytuacji i celów. 

Zamów bezpłatną konsultację

W BIZNESIE LICZY SIĘ OPINIA

Dołącz do przedsiębiorców, którzy mają ten strategiczny krok za sobą! 

Dzięki dobrej strategii procesu, doświadczeniu i wiedzy Planner MA sprzedaliśmy spółkę drożej niż zakładaliśmy, a cały proces odbył się przy zachowaniu dyskrecji. Otrzymaliśmy pełne wsparcie w procesie, który był dla nas czymś zupełnie nowym.
Tomasz i Zofia Bilbin 
Właściciele Bilbin Transport 
Transakcja przebiegła zgodnie z założonymi celami m.in. finansowym oraz co do czasu realizacji. Niniejszym pragnę wszystkim zainteresowanym polecić profesjonalne usługi Planner M&A w zakresie sprzedaży/kupna przedsiębiorstw.
Tomasz J. Kowalewski
Logit T.J. Kowalewski i Wspólnicy Sp.J. 
Jesteśmy spółką technologiczną. Nasza firma szybko się rozwija. Otrzymaliśmy propozycję rozmów od dużego gracza, który kupuje wiele firm. Nie mieliśmy doświadczeń w tym zakresie. Łukasz przeprowadził z naszym Zarządem warsztat, na którym otrzymaliśmy wsparcie. Pozwoliło nam to dobrze przygotować się do rozmów z inwestorem, co miało duże znaczenie dla przebiegu negocjacji. Odrzuciliśmy ofertę inwestora. Zdecydowanie polecam doradztwo Planner M&A.
NDA
CEO polskiej spółki technologicznej 
Wraz ze wspólnikiem prowadziliśmy średniej wielkości firmę budowlano-instalacyjną. Ze względu na brak następców chcieliśmy sprzedać biznes. Znajomy prawnik polecił nam firmę Planner M&A. Pan Łukasz udzielił nam istotnych porad. Miało to wpływ na zamknięcie procesu sprzedaży firmy. Zdecydowanie polecam usługi doradcze Planner M&A w zakresie sprzedaży firm.
Jan Węgrzyn
WENO Sp. z o.o. Sp. K. 
Zamów bezpłatną konsultację

Jak przebiega współpraca?

Każdą współpracę rozpoczynamy od pełnego zrozumienia Twoich oczekiwań, sytuacji rynkowej i indywidualnych potrzeb. Proces został zaprojektowany tak, abyś czuł się komfortowo, miał pełną kontrolę i podejmował świadome decyzje na każdym etapie. 

Krok 1
Bezpłatna konsultacja

Pierwszym krokiem jest niezobowiązujące spotkanie, które pozwala nam lepiej zrozumieć Twoją sytuację i wstępnie omówić proces sprzedaży firmy. 

Co daje bezpłatna konsultacja? 

  • Wstępne określenie Twoich oczekiwań i celów transakcji. 
  • Omówienie przebiegu procesu – poznasz kolejne kroki i możliwości. 
  • Wstępne oszacowanie kosztów i ustalenie warunków współpracy. 

Zachowanie pełnej poufności. 

Jeśli chcesz, możesz już na tym etapie podpisać oświadczenie o poufności (NDA). Jeśli zależy Ci na anonimowości, możesz skontaktować się z nami z zastrzeżonego numeru telefonu lub anonimowego adresu e-mail. 

Krok 2
Warsztat zerowy

Po konsultacji organizujemy warsztat, który weryfikuje kluczowe aspekty sprzedaży i pomaga lepiej dostosować strategię do Twojej sytuacji. 

Cel warsztatu: 

  • analiza sytuacji firmy (branża, strategia, wizja, misja, wartości), 
  • ustalenie oczekiwań właściciela i jego wizji procesu, 
  • poznanie motywacji do sprzedaży oraz potencjalnych wyzwań, 
  • wstępne oszacowanie szans i zagrożeń związanych z transakcją, 
  • omówienie etapów procesu i pierwszych działań. 

Efekt warsztatu zerowego. 
Po spotkaniu otrzymasz raport zawierający: 

  • harmonogram procesu sprzedaży, 
  • identyfikację kluczowych szans i zagrożeń, 
  • rekomendacje dotyczące dalszych działań. 

Dodatkowo warsztat pozwala nam sprawdzić, czy dopasowanie naszego konsultanta do Twoich potrzeb jest optymalne. 

Krok 3
Decyzja o współpracy

Na tym etapie wspólnie podejmujemy decyzję o współpracy i finalizujemy formalności, aby oficjalnie rozpocząć proces sprzedaży firmy. 

  • Ustalamy ostateczne warunki współpracy. 
  • Podpisujemy umowę i przechodzimy do realizacji procesu. 
  • Przystępujemy do kompleksowej obsługi sprzedaży firmy. 

Kwalifikacja 

Pracujemy z firmami spełniającymi kryteria: 

  • Przychód roczny: min. 4 mln PLN 
  • EBITDA: min. 1 mln PLN 
  • Min. 3 lata na rynku 
  • Stabilny trend finansowy  

Nie pomożemy firmom, które: 

  • Odnotowują straty od ponad 20 miesięcy 
  • Mają zadłużenie US / ZUS od ponad 20 miesięcy   
Dwóch mężczyzn rozmawiających ze sobą

FAQ

Standardowy proces trwa od 6 do 12 miesięcy.  Czas może się wydłużyć w przypadku bardziej złożonych transakcji lub szczególnych wymagań branżowych. Kluczowe jest odpowiednie przygotowanie firmy do sprzedaży – dobrze przygotowana firma znajduje nabywcę szybciej. Nasza najszybsza transakcja zajęła zaledwie 3 miesiące. 

Stosujemy kilkustopniowy system ochrony informacji: 

  • Umowy o poufności z każdym potencjalnym inwestorem 
  • Weryfikacja wiarygodności zainteresowanych podmiotów 
  • Stopniowe udostępnianie informacji w zależności od etapu procesu 
  • Kontrolowany dostęp do dokumentacji firmy 

Koszty ustalamy indywidualnie, biorąc pod uwagę skalę i specyfikę danej transakcji. 

  • Success fee: Od 5% wartości transakcji 
  • Minimalne opłaty miesięczne 
  • Brak kar za wyjście z procesu 
  • Możliwość przerwania w dowolnym momencie 

Wstępny kosztorys możemy określić też po bezpłatnej konsultacji. 

W każdej chwili możesz przerwać proces bez dodatkowych zobowiązań. Nasz model współpracy nie zawiera kar umownych za wyjście z procesu. Dodatkowo, staramy się zawsze pracować z kilkoma potencjalnymi kupcami równolegle, co zwiększa szanse na korzystne warunki. 

Kluczowe obszary przygotowań to: 

  • Uporządkowanie dokumentacji prawnej i finansowej
  • Optymalizacja procesów operacyjnych
  • Zabezpieczenie kluczowych kontraktów
  • Przygotowanie zespołu zarządzającego 

Szczegółowy plan działań ustalamy podczas warsztatu strategicznego. 

Oczywiście zawsze zachęcamy do bezpłatnej konsultacji, podczas której przeanalizujemy: 

  • Sytuację finansową firmy 
  • Pozycję rynkową 
  • Potencjał wzrostu 
  • Możliwe ryzyka 

Na tej podstawie określimy gotowość firmy do sprzedaży i zaproponujemy kolejne kroki.

Stosujemy kilka metod wyceny: 

  • Metoda porównawcza (na podstawie podobnych transakcji) 
  • Metoda dochodowa (bazująca na przyszłych przepływach) 
  • Metoda majątkowa 

Finalną wartość jednak kształtuje rynek i negocjacje z potencjalnymi kupcami. 

To zależy od ustaleń z kupującym. Możemy wynegocjować: 

  • Gwarancje zatrudnienia na określony czas 
  • Pakiety motywacyjne dla kluczowych pracowników 
  • Plan sukcesji dla obecnej kadry zarządzającej 

Szczegóły ustalamy podczas negocjacji warunków transakcji. 

Zakres Twojego zaangażowania po sprzedaży jest negocjowany z kupującym. Możliwe opcje to: 

  • Natychmiastowe całkowite wyjście z firmy 
  • Okres przejściowy (zazwyczaj 6-12 miesięcy) 
  • Długoterminowa współpraca w nowej roli 
  • Pomożemy wybrać i wynegocjować najlepsze dla Ciebie rozwiązanie. 
  • Musisz skoncentrować swoje środki i czas na kluczowym biznesie, 
  • Jesteś właścicielem firmy o kilku profilach działalności, a niektóre z dywizji ciągną pozostałe w „dół”, 
  • Jesteś w pułapce rozrostu organizacji, bez wzrostu wartości, 
  • Nie potrafisz rozwinąć biznesu, lub brakuje Ci na to pomysłów, 
  • Nie masz sukcesora, lub obawiasz się, że przekazanie udziałów sukcesorom doprowadzi do problemów, 
  • Twoja branża konsoliduje się, konkurencja jest coraz silniejsza i szukasz partnera, z którym zrealizujesz strategiczne cele, 
  • Twój biznes upada, 
  • Branża, w której działasz, przestaje być dochodowa, 
  • Musisz zbyć składniki aktywów lub dział w ramach restrukturyzacji lub zmiany strategii. 

Jednym z najczęstszych powodów niepowodzeń w procesie sprzedaży jest brak wiedzy i doświadczenia. Właściciele przechodzą ten proces za rzadko lub tylko raz w życiu. Współpraca z doświadczonymi doradcami zmniejszy ryzyko błędów. 

  • Koszty prowadzenia procesu z doświadczonym doradcą są zdecydowanie niższe niż koszty popełnionych błędów lub koszty utraconych korzyści, kiedy do procesu podchodzimy bez potrzebnego doświadczenia i wiedzy. 
  • Sprzedaż firmy zajmuje sporo czasu. Jeżeli zależy nam na dobrych warunkach Sprzedawanie na „ostatnią chwile”, może nie dać efektu. Proponujemy zaplanowanie procesu sprzedaży firmy w 5 etapach. 
  • Zaangażowanie trzeciej strony pozwala zachować obiektywne spojrzenie na skomplikowany proces i ograniczyć typowe błędy wynikające z emocjonalnego podejścia
  • Ze względu na wieloletnią obecność na rynku jesteśmy w kontakcie z inwestorami branżowymi, grupami kapitałowymi, inwestorami finansowymi. Te kontakty tworzą ekosystem, który ułatwia dotarcie z ofertą sprzedaży i buduje popyt. Współpracujemy z doświadczonymi praktykami na rynku europejskim. W takim zespole jest nam łatwiej rozwiązywać problemy z zakresu M&A. 
  • Zawodowo zajmujemy się docieraniem z ofertą sprzedaży firmy do inwestorów, Znamy ścieżki dostępu, same ogłoszenia to za mało.

Kim jesteśmy?

Jesteśmy doświadczonym zespołem doradców, który od 2001 roku wspiera klientów w bezpiecznym przeprowadzaniu transakcji kupna i sprzedaży przedsiębiorstw.

Nasze kompetencje obejmują pełen zakres usług niezbędnych do skutecznego przeprowadzenia procesu M&A – od przygotowania firmy, przez aktywne poszukiwanie nabywców, po finalizację umowy. 

Planujesz sprzedać firmę, lub zastanawiasz się czy to dobry ruch? Porozmawiajmy! 

Umów bezpłatną konsultację