Kupno firmy

Kupno firmy to długi i wieloetapowy proces, zarazem jedno z najtrudniejszych wyzwań dla Zarządu. W porównaniu z rozwojem organicznym budzi wiele wątpliwości.

Rozwój organiczny firmy jest bezpiecznym sposobem na umocnienie pozycji firmy i stopniowy wzrost jej wartości. Jeśli jednak chcemy wygrać z konkurencją, musimy rozważyć strategię wzrostu przez akwizycje - pod warunkiem, że znamy ryzyko i wiemy jak je ograniczyć.

Na propozycję rozwoju przez akwizycję wielu członków Rad Nadzorczy i Zarządów czuje uzasadniony niepokój. Doświadczenie, sprawdzone systemy i strategie mogą znacznie ułatwić to zadanie i zminimalizować niebezpieczeństwo nieudanej transakcji.

Dlaczego rozwój przez M&A jest zdecydowanie bardziej ryzykowny od wzrostu organicznego? Konieczność podjęcia strategicznej decyzji pod presją czasu, przenalizowania ogromnej ilości danych, presja konkurencji, emocje oraz konieczność płacenia z góry powoduje, że przejęcia są zdecydowanie bardziej ryzykowne niż wzrost organiczny.

Rozwój przez przejęcia to gra mentalna, nie emocjonalna. Gra polegająca na minimalizowaniu ryzyka. Kupno, połączenie lub wydzielenie biznesu (M&A) to jeden z najtrudniejszych mechanizmów przez jaki przechodzą liderzy prowadzący biznes. Przy grze o tak wysoką stawkę warto skorzystać z wiedzy i doświadczenia praktyków. Naszą rolą jest wsparcie klienta w planowaniu, organizacji i wdrożeniu strategii M&A.

Specjalizujemy się w akwizycjach w krajach niemieckojęzycznych, gdzie dobrze znamy warunki prowadzenia transakcji. Dysponujemy doświadczonym zespołem ds. procesów. Reprezentujemy podejście biznesowe, dlatego część honorarium rozliczamy za efekty mierzone po zamknięciu procesu.

Bezpieczeństwo w procesie M&A jest jak tlen. Odczuwamy jego brak dopiero wtedy, kiedy zaczyna go brakować.
Łukasz Ryba
Potrzebujesz wsparcia przy zakupie firmy?

Kupno biznesu to gra mentalna.

  • Czy właściwie oceniliśmy synergię i korzyści z transakcji?
  • Czy dobrze rozumiemy inwestycję?
  • Czy jesteśmy w stanie rozpisać ją na jednej kartce?
  • Jakie obszary targetu badać na początku?
  • Kiedy zrobić pełne due diligence?
  • Jak ograniczyć ryzyko?

Kupno firmy warto rozważyć, gdy:

  • Chcesz uzyskać dostęp do rynku w kraju lub zagranicą,
  • Chcesz zwiększyć udział w rynku, a organiczny rozwój nie pozwala na zajęcie pozycji lidera,
  • Szukasz dostępu do nowych technologii, nowych kompetencji, nowego zespołu,
  • Budowanie organizacji i zespołu trwa zbyt długo,
  • Szukasz nowych produktów i kanałów dystrybucji,
  • Strategiczni klienci oczekują od Ciebie usług/produktów w nowej lokalizacji/kraju,
  • Szukasz synergii na różnych poziomach,
  • Uczestniczysz w branży, która nie jest już tak dochodowa i chcesz zdywersyfikować swój biznes.
Bezpłatna
konsultacja
Call Now ButtonDarmowa konsultacja