Prozess

Verkaufsseite / Prozess

Verkaufen Sie Ihr Unternehmen bewusst – effektiv, sicher und mit maximalem Gewinn.

Wir begleiten Sie durch den gesamten Verkaufsprozess – von der Bewertung bis zum Abschluss. Transparent, umfassend und mit absoluter Diskretion.

Kostenlose Beratung buchen
Trzy osoby siędzące przy stole i omawiające zapisy na kartce papieru

Dieser Service ist für Sie geeignet, wenn:

Sie möchten Ihr Unternehmen schnell und unkompliziert verkaufen.

Sie möchten keine Zeit verlieren – wir kennen den Markt, verfügen über Erfahrung und wissen, wie wir in kürzester Zeit den richtigen Käufer finden.

Sie möchten den Wert Ihrer Transaktion maximieren

Durch präzise Bewertung, angemessene Vorbereitung und effektive Verhandlungen steigern wir die Attraktivität Ihres Unternehmens für Käufer.

Sie möchten keine Zeit von Ihrer täglichen Geschäftsführung abziehen.

Wir kümmern uns um den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende, während Sie die wichtigen Entscheidungen treffen – ohne sich um die Details der Transaktion kümmern zu müssen.

Sie legen Wert auf Sicherheit, Vertraulichkeit und Transparenz

Ihre Pläne bleiben streng vertraulich – wir arbeiten diskret und führen jeden Schritt des Prozesses in enger Abstimmung mit Ihnen durch.

Sie suchen professionelle Unterstützung bei jedem Schritt

Sie benötigen keine Vorkenntnisse im Bereich Fusionen und Übernahmen – wir übernehmen den gesamten Prozess für Sie, wahren Ihre Interessen und minimieren Risiken.

Fünf-stufiger Unternehmensverkaufsprozess

Wykres prowadzenie procesu sprzedaży

Verkaufsprozess

Der Verkauf eines Unternehmens ist ein Prozess, der Erfahrung, eine strategische Herangehensweise und Zugang zu den richtigen Käufern erfordert. Wir haben ein bewährtes, firmeneigenes 5-Stufen-Verkaufsmodell entwickelt, das sicherstellt, dass Ihre Transaktion erfolgreich, risikofrei und zu den besten Konditionen abgewickelt wird.

Jeder dieser Schritte wurde auf der Grundlage langjähriger Erfahrung entwickelt, um Ihnen maximale Sicherheit, Vertraulichkeit und Kontrolle über den gesamten Prozess zu gewährleisten.

Wir analysieren die finanzielle Situation und das Potenzial Ihres Unternehmens gründlich, um seinen tatsächlichen Wert zu ermitteln. Dank unserer präzisen Bewertung maximieren wir den Wert der Transaktion und gewinnen Käufer, die bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen.

Umfang:

  • Überprüfung der Finanz- und Marktsituation,
  • Identifizierung von Stärken und potenziellen Risiken,
  • Strategie zur Wertsteigerung vor dem Verkauf.

Wir optimieren Ihr Unternehmen, um selbst die Erwartungen der anspruchsvollsten Käufer zu erfüllen. Wir eliminieren Risiken und steigern den Wert und die Attraktivität Ihres Unternehmens auf dem Markt.

  • Vorbereitung des Unternehmens auf Käuferprüfungen,
  • rechtlicher und finanzieller Schutz vor der Transaktion,
  • Erstellung einer auf Ihre Ziele zugeschnittenen Verkaufsstrategie.

Wir erstellen umfassende und professionelle Materialien, die Ihr Unternehmen potenziellen Käufern auf attraktive Weise präsentieren und so dessen Wettbewerbsfähigkeit steigern.

  • Professionelles Investitionsmemorandum,
  • Erstellung detaillierter Finanzberichte,
  • Präsentation des Unternehmens auf eine Weise, die das Interesse weckt.

Wir erreichen bewährte und geeignete Käufer und stellen in den Verhandlungen sicher, dass wir die besten Konditionen für die Transaktion erzielen – ganz nach Ihren Erwartungen.

  • Auswahl der Käufer aus unserem Netzwerk von Investoren,
  • Verhandlung optimaler Verkaufskonditionen,
  • absolute Vertraulichkeit und Kontrolle über den gesamten Prozess. 

Wir bieten umfassende rechtliche und organisatorische Unterstützung und stellen sicher, dass alle Formalitäten bis ins Detail geklärt werden und die Transaktion reibungslos und ohne Probleme abläuft.

  • Vorbereitung und Genehmigung der endgültigen Dokumente,
  • rechtliche, finanzielle und administrative Dienstleistungen,
  • reibungslose und sichere Übertragung des Unternehmens auf einen neuen Eigentümer.

Welche Vorteile haben Sie, wenn Sie uns den gesamten Prozess des Verkaufs Ihres Unternehmens anvertrauen?

Wir erreichen die richtigen Käufer, sodass Sie nicht monatelang auf das richtige Angebot warten müssen.

Wir verhandeln in Ihrem Namen, um Ihnen den bestmöglichen Preis und die besten Verkaufsbedingungen zu sichern.

Wir bieten umfassende rechtliche und organisatorische Dienstleistungen, um sicherzustellen, dass alle Formalitäten bis ins kleinste Detail geklärt sind.

Sie erhalten Unterstützung von einem Experten, der den gesamten Prozess überwacht und Ihre Interessen vertritt.

Kostenlose Beratung buchen
Dwóch mężczyzn patrzących na kartkę papieru

Flexibles Kooperationsmodell

Wir sind uns bewusst, dass der Verkauf eines Unternehmens eine strategische Entscheidung ist. Deshalb ist unser Kooperationsmodell flexibel und auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten. Wir binden Sie nicht an einen langfristigen Vertrag – Sie können den Prozess jederzeit ohne finanzielle Folgen beenden.

Individuelle Herangehensweise an Kosten und Dauer.

Die Dauer des Prozesses und die damit verbundenen Kosten werden individuell festgelegt, unter Berücksichtigung des Umfangs, der Besonderheiten und der Komplexität der Transaktion.

Erfolgsgebühr: Ab 5 % des Transaktionswertes 

Monatliche Mindestgebühren: individuell auf den Umfang der Unterstützung abgestimmt. 

Keine Strafen für das Verlassen des Prozesses: vollständige Flexibilität in jeder Phase.

Jederzeitige Kündigungsmöglichkeit: Sie haben die volle Kontrolle über Ihre Entscheidungen.

Möchten Sie die genauen Kosten erfahren?

Im Rahmen einer kostenlosen Beratung erstellen wir Ihnen gerne einen vorläufigen Kostenvoranschlag und passen das Kooperationsmodell an Ihre Situation und Ziele an.

Kostenlose Beratung buchen

Meinungen formen das Unternehmen

Schließen Sie sich Unternehmern an, die diesen strategischen Schritt bereits gewagt haben.

Dank einer soliden Prozessstrategie, Erfahrung und Fachwissen konnte Planner MA das Unternehmen zu einem höheren Preis als erwartet verkaufen, und der gesamte Prozess wurde mit Diskretion abgewickelt. Wir erhielten während des gesamten Prozesses, der für uns völlig neu war, umfassende Unterstützung.
Bilbin 
Der M&A-Planer hat während unserer Zusammenarbeit Erfahrung, Fachwissen und Professionalität bewiesen. Wir empfehlen ihn als bewährten Partner für Fusionen und Übernahmen und beabsichtigen, unsere Zusammenarbeit fortzusetzen.
Polna
Kostenlose Beratung buchen

Wie funktioniert die Zusammenarbeit?

Wir beginnen jede Zusammenarbeit mit einem gründlichen Verständnis Ihrer Erwartungen, Ihrer Marktsituation und Ihrer individuellen Bedürfnisse. Der Prozess ist so gestaltet, dass Sie sich wohlfühlen, die volle Kontrolle behalten und in jeder Phase fundierte Entscheidungen treffen können.

Schritt 1
Kostenlose Beratung

Der erste Schritt ist ein unverbindliches Gespräch, in dem wir Ihre Situation besser verstehen und die ersten Schritte des Verkaufsprozesses besprechen können.

Was bietet eine kostenlose Beratung?

  • Wir ermitteln vorab Ihre Erwartungen,
  • erläutern Ihnen den Ablauf des Prozesses
  • und legen die vorläufigen Kosten und Bedingungen für die Zusammenarbeit fest. 

Absolute Vertraulichkeit.

Auf Wunsch können Sie in dieser Phase eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) unterzeichnen. Wenn Sie anonym bleiben möchten, können Sie uns über eine eingeschränkte Telefonnummer oder eine anonyme E-Mail-Adresse kontaktieren.

Schritt 2
Einführungsworkshop

Nach Rücksprache organisieren wir einen Workshop, in dem wichtige Aspekte des Verkaufs überprüft werden und die Strategie besser auf Ihre Situation zugeschnitten werden kann.

Ziel des Workshops:

  • Analyse der Unternehmenssituation (Branche, Strategie, Vision, Mission, Werte).
  • Festlegung der Erwartungen und Visionen des Eigentümers für den Prozess.
  • Verständnis der Motivation für den Verkauf und der potenziellen Herausforderungen.
  • Vorläufige Bewertung der mit der Transaktion verbundenen Chancen und Risiken.
  • Besprechung der Prozessphasen und erster Maßnahmen.

Der Effekt des Einführungsworkshops. 

  • Zeitplan für den Verkaufsprozess.
  • Identifizierung der wichtigsten Chancen und Risiken.
  • Empfehlungen für das weitere Vorgehen.

Darüber hinaus können wir im Rahmen des Workshops prüfen, ob unser Berater für Ihre Anforderungen am besten geeignet ist.

Schritt  3
Entscheidung über die Zusammenarbeit

In dieser Phase entscheiden wir gemeinsam über die Zusammenarbeit und klären die Formalitäten, um den Verkaufsprozess des Unternehmens offiziell einzuleiten. 

  • Wir legen die endgültigen Bedingungen der Zusammenarbeit fest.
  • Wir unterzeichnen den Vertrag und beginnen mit der Umsetzung.
  • Wir starten umfassende Verkaufsdienstleistungen für das Unternehmen.

Qualifikation

Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die die folgenden Kriterien erfüllen:

  • Jahresumsatz: mindestens 4 Millionen PLN
  • EBITDA: mindestens 1 Million PLN
  • Mindestens 3 Jahre auf dem Markt
  • Stabile finanzielle Entwicklung  

Wir können Unternehmen nicht unterstützen, die:

  • Seit über 20 Monaten Verluste verzeichnen.
  • Seit über 20 Monaten Schulden bei der Steuerbehörde und der Sozialversicherung haben.
Dwóch mężczyzn rozmawiających ze sobą

FAQ

Der Standardprozess dauert zwischen 6 und 12 Monaten. Bei komplexeren Transaktionen oder spezifischen Branchenanforderungen kann sich die Dauer verlängern.

Es ist von entscheidender Bedeutung, das Unternehmen sorgfältig auf den Verkauf vorzubereiten – ein gut vorbereitetes Unternehmen findet schneller einen Käufer.

Unsere schnellste Transaktion dauerte nur 3 Monate.

Wir verwenden ein mehrstufiges Informationsschutzsystem:

  1. Vertraulichkeitsvereinbarungen mit jedem potenziellen Investor
  2. Überprüfung der Glaubwürdigkeit der interessierten Parteien
  3. Schrittweise Offenlegung von Informationen je nach Stand des Prozesses
  4. Kontrollierter Zugang zu Unternehmensdokumenten

Wir legen die Kosten individuell fest, unter Berücksichtigung des Umfangs und der Besonderheiten der Transaktion.

  • Erfolgsgebühr: Ab 5 % des Transaktionswertes
  • Mindestmonatsgebühren
  • Keine Strafen für den Ausstieg aus dem Prozess
  • Möglichkeit der jederzeitigen Beendigung 

Nach einer kostenlosen Beratung können wir Ihnen auch einen vorläufigen Kostenvoranschlag erstellen.

Sie können den Prozess jederzeit ohne weitere Verpflichtungen beenden. Unser Kooperationsmodell sieht keine Vertragsstrafen für den Rückzug aus dem Prozess vor. Darüber hinaus sind wir stets bestrebt, mit mehreren potenziellen Käufern gleichzeitig zusammenzuarbeiten, was die Chancen auf günstige Konditionen erhöht.

Zu den wichtigsten Vorbereitungsbereichen gehören:

  • Organisation der rechtlichen und finanziellen Unterlagen
  • Optimierung der betrieblichen Abläufe
  • Sicherung wichtiger Verträge
  • Vorbereitung des Managementteams 

In einem strategischen Workshop erstellen wir einen detaillierten Aktionsplan.

Wir empfehlen Ihnen, eine kostenlose Beratung in Anspruch zu nehmen, in der wir Folgendes analysieren:

  • Die finanzielle Situation des Unternehmens
  • Die Marktposition
  • Das Wachstumspotenzial
  • Mögliche Risiken

Auf dieser Grundlage ermitteln wir die Verkaufsbereitschaft des Unternehmens und schlagen Ihnen die nächsten Schritte vor.

Wir verwenden mehrere Bewertungsmethoden:

  • Vergleichswertverfahren (basierend auf ähnlichen Transaktionen)
  • Ertragswertverfahren (basierend auf zukünftigen Cashflows)
  • Vermögensaufrechnungsmethode

Der endgültige Wert wird jedoch durch den Markt und Verhandlungen mit potenziellen Käufern bestimmt.

Dies hängt von der Vereinbarung mit dem Käufer ab. Wir können Folgendes aushandeln:

  • Befristete Beschäftigungsgarantien
  • Anreizpakete für wichtige Mitarbeiter
  • Nachfolgeplan für das derzeitige Führungsteam 

Die Einzelheiten werden wir bei der Aushandlung der Transaktionsbedingungen besprechen.

Der Umfang Ihrer Tätigkeit nach dem Verkauf wird mit dem Käufer ausgehandelt. Mögliche Optionen sind:

  • Sofortiger und vollständiger Austritt aus dem Unternehmen
  • Übergangsphase (in der Regel 6–12 Monate)
  • Langfristige Zusammenarbeit in einer neuen Funktion
  • Wir unterstützenSie bei der Auswahl und Aushandlung der für Sie besten Lösung.
  • Wenn Sie Ihre Ressourcen und Ihre Zeit auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren müssen.
  • Wenn Sie ein Unternehmen mit mehreren Geschäftsbereichen besitzen und einige Bereiche die anderen behindern.
  • Wenn Sie in einem organisatorischen Wachstum ohne Wertsteigerung feststecken.
  • Wenn Sie Ihr Unternehmen nicht weiter ausbauen können oder Ihnen die Ideen dafür fehlen.
  • Wenn Sie keinen Nachfolger haben oder befürchten, dass die Übertragung der Anteile an Ihre Nachfolger zu Problemen führen könnte.
  • Wenn Ihre Branche konsolidiert wird, der Wettbewerb zunimmt und Sie einen Partner suchen, der Ihnen hilft, Ihre strategischen Ziele zu erreichen.
  • Wenn Ihr Geschäft rückläufig ist.
  • Wenn die Branche, in der Sie tätig sind, nicht mehr rentabel ist.
  • Wenn Sie im Rahmen einer Umstrukturierung oder Strategieänderung Vermögenswerte oder einen Geschäftsbereich veräußern müssen.

Einer der häufigsten Gründe für das Scheitern eines Verkaufsprozesses ist mangelndes Wissen und Erfahrung. Eigentümer durchlaufen diesen Prozess nur selten oder sogar nur einmal in ihrem Leben. Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Beratern verringert das Risiko von Fehlern.

  • Die Kosten für die Durchführung des Prozesses mit einem erfahrenen Berater sind deutlich geringer als die Kosten für Fehler oder entgangene Vorteile, die entstehen, wenn der Prozess ohne die erforderliche Erfahrung und das notwendige Wissen angegangen wird.
  • Der Verkauf eines Unternehmens ist sehr zeitaufwendig. Wenn Sie gute Konditionen erzielen möchten, ist ein Verkauf in letzter Minute möglicherweise nicht sinnvoll. Wir empfehlen, den Verkauf Ihres Unternehmens in fünf Phasen zu planen.
  • Durch die Einbeziehung eines Dritten behalten Sie einen objektiven Blick auf einen komplexen Prozess und begrenzen typische Fehler, die durch eine emotionale Herangehensweise entstehen können.
  • Dank unserer langjährigen Präsenz auf dem Markt stehen wir in Kontakt mit Brancheninvestoren, Kapitalgruppen und Finanzinvestoren. Diese Kontakte schaffen ein Ökosystem, das die Reichweite von Verkaufsangeboten erhöht und Nachfrage schafft. Wir arbeiten mit erfahrenen Praktikern auf dem europäischen Markt zusammen. In einem solchen Team fällt es uns leichter, M&A-Probleme zu lösen.
  • Wir sind Profis darin, Investoren mit Verkaufsangeboten zu erreichen. Wir kennen die richtigen Kanäle; Anzeigen allein reichen nicht aus.

Wer sind wir?

Wir sind ein erfahrenes Team von Beratern, das seit 2001 Kunden beim sicheren Kauf und Verkauf von Unternehmen unterstützt.

Unsere Expertise umfasst alle Dienstleistungen, die für die erfolgreiche Durchführung eines M&A-Prozesses erforderlich sind – von der Vorbereitung des Unternehmens über die aktive Suche nach Käufern bis hin zum Vertragsabschluss.

Planen Sie den Kauf eines Unternehmens oder fragen Sie sich, ob dies ein guter Schritt ist? Lassen Sie uns reden!

Kostenlose Beratung buchen