Als polnischer Partner eines deutschen Beratungsunternehmens haben wir ein Projekt zur Akquisition eines Lebensmittelherstellers durchgeführt. Die Rolle des Planners bestand darin (zusammen mit den deutschen Kunden - einem Brancheninvestor) den Prozess und seine Umsetzung vorzubereiten. Insbesondere Strategie, Basis schaffen, Eigentümer erreichen, Erwartungen überprüfen, DD-Prozess überwachen, Deal-Design, Verhandlungen, Bewertung, closing.
Beratung auf Käuferseite. Der Investor hat sich in der Phase der Analyse eines konkreten Angebots mit uns in Verbindung gesetzt. Der Auftrag bestand darin, die Strategieentwicklung und den Investmentprozess zu unterstützen. Der Tätigkeitsbereich umfasste die Überwachung, die Durchführung des Kaufprozesses und die Inbetriebnahme der Anlage. Eine betriebswirtschaftliche Analyse des Projekts wurde durchgeführt. Die Recherche umfasste den technischen Zustand der Immobilie, rechtliche Analysen, Immobilienbewertungen sowie Gespräche mit Banken und Finanzinvestoren. Nach Abschluss der Analysen wurden Verhandlungen mit dem Verkäufer geführt. Aufgrund des hohen Risikos hat der Investor kein verbindliches Angebot abgegeben. Der Investor wählte eine andere Option zur Erhöhung der Produktionskapazität.
Das Projekt wurde in Kooperation mit einem deutschen Partnerunternehmen durchgeführt. Unser Mandant – ein Unternehmen mit 12 Mio. Euro Umsatz und 70 Fahrzeugen – hatte mit der Nachfolgeproblematik zu kämpfen. Unsere Rolle bestand darin, die Strategie vorzubereiten und Käufer zu finden. Nach einigen Gesprächen mit potentiellen Investoren entschloss sich der Kunde zu einem Management Buyout. Wir unterstützten den Kunden bei Gesprächen mit Banken, Unternehmenbewertung und HR Prozess.
Unsere Rolle bestand darin, den polnischen Investor beim Erwerb von Unternehmen in DACH und Skandinavien zu unterstützen. Der Leistungsumfang (unter Wahrung der Anonymität des Prozesses): Erreichen der Akquisitionsziele in Deutschland, Dänemark, Finnland, Schweiz, Überprüfung der Absichten und Motivation, über den M&A-Prozess zu sprechen, Analyse der Akquisitionsziele, Sammlung und Überprüfung von Informationen über die Unternehmens- und Geschäftsanalyse. Die restlichen Schritte des M&A-Prozesses wurden vom Investor selbst durchgeführt.
Beratung für Käufer und Verkäufer. Unser Kunde - ein tschechisches Familientransportunternehmen, suchte ein Käufer. Unser Kunde, ein deutsches Familienunternehmen, suchte nach einer Möglichkeit, seine Position zu stärken. Die Rolle des Planners bestand darin, beide Unternehmen zu verbinden und Verhandlungen, Deal Design, Bewertung des erworbenen Unternehmens und einen Fusionsplan zu moderieren. Das Projekt wurde in Zusammenarbeit mit tschechischen Partnern realisiert.
Unser Mandant war der Verkäufer - ein polnisches Unternehmen aus der Logistikbranche, das aufgrund der fehlenden Kundendiversifikation Liquidität verlor. Unsere Aufgabe war es, potenzielle Investoren aus der Branche anonym zu erreichen und das beste (in diesem Fall das schnellste) Angebot auszuwählen. Der restliche Teil der Transaktion wurde vom M&A-Team des ausländischen Investors durchgeführt. Die Bestellung wurde in 2 Monaten abgeschlossen.
Ein Investor aus der Baubranche beabsichtigte, eine Niederlassung in Osteuropa zu gründen. Dabei wurden drei Szenarien berücksichtigt: Gründung eines neuen Unternehmens, Kauf eines Unternehmens oder Joint Venture mit einem Industriepartner. Ziel des Projekts war es, einen Standort für die Vorfertigung von Elementen zu erhalten und die Belegschaft zu unterstützen. Schließlich entschied sich der Investor für eine langfristige Zusammenarbeit mit 2 Unternehmen. Der Umfang unserer Aktivitäten umfasste eine Long List von Akquisitionszielen sowie die Kontaktaufnahme mit Angeboten für Gespräche, Gespräche und Verhandlungen. Ein DD-strategie des Unternehmens durch Kooperation war erfolgreich. Nach 4 Jahren guter Zusammenarbeit wurde eine Mehrheitsbeteiligung von einem der Kooperationspartner übernommen. Unsere Rolle in der zweiten Phase war die inhaltliche und organisatorische Unterstützung.
Der Investor (+250 Mio. PLN, 130 Mitarbeiter) beabsichtigte, seine Position durch Akquisitionen zu stärken. Das Projekt beinhaltete einen umfassenden Prozess. Acht Akquisitionsziele wurden analysiert. Letztlich kam es zu zwei Transaktionen, in beiden Fällen wurde ein organisierter Teil des Unternehmens erworben. Die restlichen Ziele der Akquisition wurden aufgrund überzogener Preiserwartungen und unrealistischer Bedingungen nicht erreicht. Unsere Rolle bestand darin, die Absichten der Akquisitionsziele zu erreichen und zu überprüfen, Informationen zu den Zielen der Akquisition zu sammeln und zu analysieren, eine gemeinsame Position zu entwickeln, den Due Diligence-Prozess zu überwachen und zu unterstützen, Verhandlungen zu unterstützen und die Transaktion abzuschließen.
Aufgrund fehlender Nachfolger bat unser Mandant um eine Unternehmensbewertung und eine Analyse der Verkaufschancen des Unternehmens. Die Rolle des Planners bestand darin, eine Bewertung und Vorgespräche mit Kunden aus unserer Datenbank zu führen. Schließlich verkaufte der Auftraggeber das Unternehmen an seine langjährigen Subunternehmer.
Aufgrund fehlender Erben bat unser Mandant um eine Unternehmensbewertung und eine Analyse der Verkaufschancen des Unternehmens. Die Rolle des Planners bestand darin, eine Bewertung und Vorgespräche mit Kunden aus unserer Datenbank zu führen. Schließlich verkaufte der Auftraggeber das Unternehmen an seine langjährigen Subunternehmer.
Ein deutscher Hersteller von Spezialgeräten und Robotern suchte nach einer Möglichkeit, die Produktion aus Deutschland zu verlagern. Die Strategie ging vom Kauf eines Unternehmens oder einer Greenfield-Investition aus. Unsere Rolle bestand darin, eine Strategie zu erstellen, die Ziele der Akquisition zu erreichen und die Machbarkeit und Rentabilität der Akquisition zu überprüfen. Unser Kunde entschied sich für die Option, ein neues Unternehmen zu gründen. Wir suchten nach der richtigen Immobilie, führten den Kunden durch den Prozess der Gründung einer neuen Firma, den Kauf von Immobilien, den Prozess des Wiederaufbaus und der Expansion, die Personalabteilung von Schlüsselmitarbeitern und wir unterstützten die Organisation. Die Zusammenarbeit mit dem Investor dauert bis heute bei anderen Projekten an.
Aufbau eines Absatzmarktes in DACH Region für ein polnisches Unternehmen aus der Leistungshydraulikbranche. Im Rahmen des Projekts wurde ein Netzwerk von Empfängern margenstarker Dienstleistungen aufgebaut.
Unser Kunde - ein polnisches Transportunternehmen (80 LKW) kam zu unserem Partnerunternehmen in Deutschland. Sie brauchte dringend einen Industrieinvestor. Das Unternehmen steckte in ernsthaften Schwierigkeiten und stand kurz davor, Liquidität zu verlieren. Unser deutsches Partnerunternehmen hatte Investoren, die sich für diese Branche interessierten, in seiner Datenbank. Schließlich übernahm einer der Investoren das Unternehmen nach praktisch eintägigen Verhandlungen im Rahmen einer Asset-Deal-Transaktion. Der Planer war für die organisatorischen und inhaltlichen Aspekte des oben genannten Prozesses verantwortlich.
Der deutsche Investor (Fleischverarbeitungsindustrie) plante, die Produktion in Polen aufzunehmen. Ein Teil der Mitarbeiter sollte das Werk in Deutschland unterstützen. Das Projekt ging von der Übernahme einer funktionsfähigen Anlage, möglicherweise einer Greenfield-Investition, aus. Unsere Rolle bestand darin, die Ziele der Akquisition zu erreichen und deren Absichten zu überprüfen, Informationen über die Unternehmen zu sammeln und zu analysieren, eine gemeinsame Position zu entwickeln, den Due Diligence-Prozess zu überwachen und zu unterstützen, Verhandlungen zu unterstützen und die Transaktion abzuschließen. Der Investor hat eine Minderheitsbeteiligung erworben.
Ein deutscher Investor plante die Gründung einer Niederlassung in Polen. Die Strategie bestand darin, ein funktionierendes Unternehmen zu kaufen oder ein neues Unternehmen zu gründen. Planner führte den Prozess der Suche und Auswahl eines potenziellen Akquisitionsziels durch. Letztendlich wurde Planner ein Subunternehmer von Personalvermittlungsdiensten.
Ein deutscher Brancheninvestor erwog die Möglichkeit, in Polen Seniorenheime zu kaufen oder zu bauen. Wir haben eine Marktanalyse und eine Machbarkeitsstudie für das Projekt erstellt. Aus personellen Gründen hat sich der Investor von den Plänen zurückgezogen.
Der Kunde (Mitarbeiter Gesellschaft) suchte einen Brancheninvestor. Unsere Rolle bestand darin, Dokumentationen vorzubereiten, Investoren zu suchen und Gespräche zu führen. Es gab Gespräche mit mehreren Investoren, keiner von ihnen entschied sich für weitere Schritte
Der Kunde – ein Brancheninvestor (Hersteller von Komponenten für die Automobilindustrie, Maschinenbau, Leistungshydraulik) suchte nach Möglichkeiten zur Erhöhung der Produktionskapazität. Der Kunde erwog, in Ostdeutschland oder Polen zu investieren. Planner war als Partnerunternehmen für die Umsetzung der Aufgaben in Polen verantwortlich. Tätigkeitsbereich: Suche nach Akquisitionszielen, Überprüfung der Absichten und Attraktivität des Angebots, grobe DD, Verhandlungen mit den Akquisitionszielen, Zusammenarbeit mit dem Investor bei der Analyse der gesammelten Informationen. Schließlich kaufte der Investor ein Werk in Ostdeutschland. Ausschlaggebend für die Auswahl der östlichen Bundesländer waren die Lage der Hauptempfänger, große staatliche Unterstützung und lokale Verwaltung.
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