Co Sprawdza Inwestor – czyli Jak Zwiększyć Atrakcyjność Firmy?

Sprzedaż firmy to często kulminacyjny moment w jej historii, ale także skomplikowany proces, który wymaga odpowiedniego przygotowania. Jak sprawić, aby nasza spółka była postrzegana jako atrakcyjny cel inwestycyjny? Co właściwie sprawdza inwestor zanim podejmie decyzję o kupnie?

Artykuł przygotowaliśmy na bazie materiału wideo „5 sposobów na zwiększenie atrakcyjności spółki”, który rzuca światło na kluczowe aspekty, na które zwracają uwagę potencjalni nabywcy.

Nie jest tajemnicą, że dobre biznesy sprzedają się lepiej. Jeżeli coś jest dobre i zarabia pieniądze, jest automatycznie bardziej pożądane na rynku. Im lepszy biznes, tym łatwiej go sprzedać i tym większy jest na niego popyt. Ale co konkretnie sprawia, że firma jest atrakcyjna dla inwestora?

Główne założenie jest takie: im bardziej uporządkowana i dojrzała organizacja, tym mniej czasu inwestor będzie poświęcał na osiągnięcie pożądanego stanu firmy po transakcji. Niezależnie od tego, czy mówimy o połączeniu z istniejącą organizacją, procesie integracji, czy inwestorze finansowym dążącym do osiągnięcia konkretnych parametrów (jak zyskowność czy marżowość), uporządkowanie ma kluczowe znaczenie. Inwestorzy kupują firmy z zamiarem zarobienia na nich.

Oto kluczowe czynniki wpływające na atrakcyjność spółki, o których warto pamiętać:

1. Przejrzystość Finansowa, Solidne Wyniki i Zmierzone Procesy

• Jasne i rzetelne raportowanie znacząco zwiększa atrakcyjność spółki.
• Większość ludzi lepiej odnajduje się w środowisku, które jest poukładane i sparametryzowane.
• Jasne i rzetelne raportowanie finansów, procesu sprzedaży, wydajności produkcji pokazuje inwestorowi, że firma jest poukładana, co ułatwi przyszłą współpracę.

2. Zarządzanie Finansami

• Pokaż inwestorowi, że planowanie i kontrolowanie kosztów nie jest dla Ciebie czarną magią.
• Ważne jest, aby budżet był realizowany i abyś rozumiał, co się dzieje z wydatkami i był w stanie je kontrolować.
• Zdywersyfikowane przychody to bezpieczeństwo w biznesie. Kontrola i monitoring kosztów oraz dywersyfikacja przychodów sprawiają, że firma jest atrakcyjniejsza.

3. Realna i Wdrożona Strategia

• Nie chodzi o starą strategię w szufladzie, ale o taką, która jest skrojona na miarę biznesu, rzetelna, realna i pasuje do aktualnej sytuacji rynkowej.
• Strategia powinna być aktualizowana i realizowana.
• Ważne, by strategia zawierała plan rozwoju, wizję skalowalności, zapisy dotyczące innowacyjności i dopasowania do trendów rynkowych. To wszystko jest pozytywnie oceniane przez inwestorów. Rynek szybko się zmienia, a inwestorzy o tym wiedzą, dlatego aktualność strategii jest kluczowa.

4. Rola Właściciela i Struktura Organizacyjna

• Dla inwestorów ma znaczenie, jaką rolę pełni właściciel.
• Często właściciele, którzy stworzyli firmę, bywają potem jej hamulcowymi. Jeśli 90% procesów musi przejść przez właściciela, nie jest to dobry znak.
• Inwestorzy wolą biznesy, gdzie istnieje struktura, podział obowiązków, a zadania są przekazywane do poszczególnych komórek i obszarów w firmie.
• Zmotywowani pracownicy, którzy ze sobą współpracują i kooperują, to sygnał dla inwestora, że firma jest warta uwagi.
• Dużą wartość dla inwestora ma możliwość stworzenia zespołów, wyłonienia liderów, którzy będą kierować spółką, wdrażać plany i strategie. Zdolności przywódcze, umiejętność realizacji planów i delegowania zadań to kluczowe czynniki.

5. Wyróżnik Firmy i Współpraca Działów

• Wszystko, co sprawia, że klienci chcą kupować od nas, jest wyróżnikiem firmy – może to być produkt, a także współpraca między działami.
• Gdy dział marketingu współpracuje ze sprzedażą, dział realizacji zamówień z produkcją i wszyscy mają ten sam cel, działa to na korzyść firmy i jest ważne dla inwestora.
• Uspólnienie działań marketingu i sprzedaży zwiększa szanse na odniesienie sukcesu na konkurencyjnym rynku i daje lepszy efekt. Dobry produkt w połączeniu z tym napędza strukturę firmy, generuje zamówienia i przepływy pieniężne, co inwestorzy lubią.

6. Wydajność Organizacji

• Wydajność bezpośrednio przekłada się na zysk i wynik finansowy.
• Praca nad optymalizacją i monitoringiem procesów wpływa na efektywność firmy – chodzi o zarządzanie czasem, ludźmi, materiałami, finansami.
• Zunifikowane (mierzalne) procesy pozwalają wpływać na wydajność firmy.
• Zmniejszanie błędów i nieefektywności (marnotrawstwo, przepalanie pieniędzy czy czasu) jest zauważane przez inwestorów. Skupienie się na tym, by firma była wydajna i efektywna, wykorzystując większość swojego potencjału, to coś, za co inwestor będzie chciał zapłacić.

Podsumowując, im bardziej poukładana, zorganizowana i dojrzała organizacja, tym łatwiej będzie ją sprzedać i rozmawiać z inwestorem. Inwestorzy szukają biznesów, które zarobią im pieniądze. Róbmy dobre biznesy i zarabiajmy w nich pieniądze – to przybliży nas do finalizacji transakcji.